SALES SUPPORT
// SALES ENABLEMENT FOR SES COMPANIES
未経験の営業を、
3か月で「成約できる営業」に。
営業の採用から、成約が安定して出るまで。助言だけで終わらせず、テレアポ・商談・面談の現場に入って一緒に動きます。
CASE / 営業1名あたりの成約数
SES営業の経験者がいなかった都内のSES企業で、未経験で採用した若手2名が、支援開始から3か月以内に到達。
PROBLEM
営業の体制づくりで、手が止まっていませんか
社内にSES営業の経験者がいない
社長が営業を兼ねていて、仕組みづくりや育成まで手が回らない。
営業を採用したが、成約が出ない
提案は出しているのに面談に進まない。面談に進んでも決まらない。
待機中のエンジニアが埋まらない
待機が続くほど、売上も、エンジニアの気持ちも離れていく。
SCOPE
採用から稼働後のフォローまで、全部の段階に入ります
SES営業の成果は、どこか1つの段階だけでは決まりません。詰まっている段階を数字で見つけ、そこに人と時間を集中させます。
売上 = 稼働人数 × 平均単金
稼働人数 = 前期末の稼働人数 + 採用数 + BPの純増 − 退職者数
CASE STUDY
経験者ゼロから、営業部門を立ち上げた事例
RESULT
0 → 月2〜3件
都内のSES企業（社名は非公開）／支援開始から3か月以内
- 課題
- SES営業の部門を立ち上げたいが、社内に経験者がいない
- 支援
- 営業の採用面接から参加。採用した未経験の若手2名に、週1回の定例とSlackでの日次KPI管理を実施。提案文のひな型、提案管理シート、人材・案件一覧を整備し、テレアポ・商談・面談に同席してレクチャー。エンジニアのフォロー面談にも同席
- 結果
- 成約ゼロからのスタートで、支援開始から3か月以内に、2名がそれぞれ月2〜3件の成約を出せるようになった
SERVICE
仕組みをつくり、現場で使えるようになるまで付き添います
営業の採用支援
求める人物像と採用基準をつくり、面接に同席します。
KPI管理
週1回の定例と、チャットでの日次の進捗管理。提案数・面談数・決定数を毎週確認します。
営業ツールの整備
提案文のひな型、提案管理シート、人材一覧・案件一覧をつくり、運用まで定着させます。
テレアポ・商談・面談への同席
実際の場に同席し、終わったらその場で振り返り。やり方を体で覚えてもらいます。
エンジニアのフォロー
月1回のフォロー面談に同席。懸案への対応方法もレクチャーします。
営業マニュアル
顧客商談、BP商談、面談の流れ、清算幅、支払いサイト、契約形態の違いなどを体系化したマニュアルを使います。
PRICING
体制に合わせて、3つのプランから選べます
立ち上げ・実働支援
月30万円〜
週2日相当で伴走します。営業がいない場合は、当社が実働で営業します。
- 上記の支援内容をすべて含む
- 御社の営業が決めた稼働に、追加の成果報酬はかかりません
- 当社が営業して決めた稼働のみ、粗利の30%（稼働中は継続）
定例コンサル
月10万円〜
週1回1〜2時間の定例で、提案・面談・稼働の数字を一緒に確認し、次の一手を決めます。
- 週1回：月10万円
- 週2回：月18万円
- チャットでの相談つき
営業研修
5万円〜
新人・若手営業向けのSES営業研修。帰社日のエンジニア向け講義にも対応します。
- 半日：5万円
- 1日：10万円
価格はすべて税別です。月額プランは当月分を月初に、研修はご契約時にお支払いいただきます。月額プランは3か月ごとに成果を見て更新します。成果は企業の状況によって異なります。
FLOW
まずは30分の無料診断から
無料の営業診断
オンラインで30分。提案管理シートなどを拝見し、どこで詰まっているかをお伝えします。
ご提案
診断の結果をもとに、合うプランと進め方をご提案します。
ご契約
月額プランは当月分を月初にお支払いいただき、支援を始めます。
3か月ごとの見直し
提案数・面談数・決定数を振り返り、続けるかどうかを決めます。
FAQ
ご契約前によくいただく質問
社内に営業が一人もいなくても頼めますか？
はい。立ち上げ・実働支援では、営業の採用を進めながら、それまでの間は当社が実働で営業します。
成果報酬はかかりますか？
御社の営業が決めた稼働には、追加の成果報酬はかかりません。当社が営業して決めた稼働のみ、粗利の30%を稼働中にいただきます。
契約期間の縛りはありますか？
月額プランは3か月ごとに成果を振り返り、続けるかどうかを決めていただきます。
無料診断のあとに、契約をすすめられませんか？
診断はどこで詰まっているかをお伝えする場です。ご契約をお願いすることはありません。
PROFILE
雨宮 達也
株式会社Rainbow Circle 代表取締役
SES業界で約10年。SES営業として現場で数字をつくり、営業マネジメントを経て独立しました。経営・事業戦略から営業組織づくり、実際の案件営業・人材営業まで、一気通貫で支援できることが強みです。
- 2016 —
SES営業
大手から中小まで、規模も業界も異なる顧客企業を担当し、常時100〜130名のエンジニアの稼働を支える。単一顧客で年間52件の契約を獲得し、当時の社内最高記録を達成。
- MANAGEMENT
営業マネジメント
営業5名のマネジメントと、新卒の教育を担当。
- INDEPENDENT
独立・SES企業の支援
複数のSES企業で、営業戦略・KPI設計、営業体制の構築、案件獲得、BP開拓、人材提案、採用、営業教育、営業プロセスの改善までを支援。
- SaaS
SES営業支援SaaSの事業
SES企業向けの営業支援SaaSの事業に参画し、SES企業との商談は累計200件以上。
CONTACT
まずは無料の営業診断（30分）から
いまの営業体制と数字をうかがい、採用・提案・面談・決定のどこで詰まっているかをお伝えします。ご希望の日時を2〜3つ添えて、メールでご連絡ください。
メールで申し込む → amemiya@rainbow-circle.jp